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都在转型,为什么绿色农华选择进军新型肥料?

浏览次数: 日期:2017年7月24日 10:03

作为大北农集团旗下的农业高科技企业,从2002年开始,绿色农华一直立足高端杀菌剂、杀虫剂,并取得了不俗的成绩。在见证了十五年农药行业的风雨变幻后,2015年6月,开始了由“传统农药”向“新型肥料和农药并举发展、以新型肥料为主”的产品转型思路。

 

在农业发展新形势下,绿色农华主动调整产品结构、积极探索业务模式,在新型肥料、生物农药、种子健康及马铃薯种薯等多个领域做出了许多新典范,取得了很好的成效。两年后的今天,当绿色农华推广的一系列新型肥料产品深受百姓喜爱,当绿色农华这个品牌越来越多的在经作区和果树区被提起,无疑证明公司当初的选择是明智的。6月28日,《农资与市场》传媒一行来到北京绿色农华总部,专访了公司总经理林有根、副总经理徐万涛两位老师,一起探究绿色农华成功转型背后的秘密。

 

大势所趋

 

近几年,农作物价格低,老百姓不舍得投入让企业利润摊薄;同时,国内农药企业创新力不足,产品竞争力弱,企业苦不堪言,生存之路在哪里?

 

新型肥料因为能提升产品品质,而且少受季节影响,成为困境中农药企业转型的首选。

 

绿色农华及时抓住了这样一个好的转型方向。谈起绿色农华进军新型肥料领域,副总经理徐万涛表示,如今传统大肥遭遇发展瓶颈,大肥企业利润下降不赚钱,产业已经趋于饱和,同时,大肥吸收不好,功能性不强让众多农户诟病,如何才能找到出路是所有涉农企业面临的问题。“符合作物生长的功能性需求的产品,吸收率、可利用率高的叶面肥、水溶肥、缓控释肥、中微量元素肥料等新型肥料开始受到关注,并且在市场上占据越来越重要的地位。”徐万涛告诉记者。

 

再者,目前的种植业面临着前所未有的挑战和机遇,这给高效肥料和生物农药的发展也带来了新机遇。在这个新的局势下,2015年9月起绿色农华全面转型新型肥料并重点拓展绿色农药。

 

战略定下之后,绿色农华开始长远布局——入驻沧州临港国家级经济技术开发区。据了解,目前一期已经投入资金一个亿(项目总投资接近10亿元),预计2017年9月底,新型肥料一期工程即将竣工投产,大手笔的投入无不彰显着绿色农华致力打造国内最大的新型肥料和环境友好型农药制剂生产基地的魄力。

 

 

2017年对绿色农华而言是重要的一年,新型肥料和传统农药销售在公司基本是1:1的比例。更重要的是,绿色农华推出了系列新型肥料受到合作伙伴和农户的高度认可和信任,这是绿色农华最大的收获,也是绿色农华不断前进的动力。

 

转型背后的实力

 

转型需要实力支撑,作为在国内已经有品牌影响力的绿色农华,之所以能在新型肥料领域做得风生水起,公司总经理林有根给我们总结了五个方面的原因:

 

第一个方面:大北农集团的整体战略。大北农是农业全产业链的实践者,从养殖业、种植业、互联网到金融都有涉及。2017年,大北农集团进行了战略调整,制定了2020年实现“两个千亿”的目标。基于集团发展,绿色农华自然得保持一致。考虑到绿色农华之前所从事的传统农药行业市场基本饱和,企业压力倍增,所以只有另外开辟新的产业才能助推集团目标的实现。“目标一大,进入的市场也要大,就要考虑哪些可以做,哪些不可做,最后,我们选择了有一定资源优势和未来有潜力的新型肥料行业。”林有根告诉记者。

 

第二个方面:绿色农华在传统农药领域的发展也遇到瓶颈。鉴于此,大北农集团也提出要求,绿色农华必须快速发展起来。同时,新型肥料是国家实行双减政策下一个很好的方向,会代替部分传统肥料,预测会迎来爆发式增长。另外,随着近两年水肥一体化不断发展,为新型肥料的使用奠定基础,鉴于以上原因,绿色农华坚定了进军新型肥料的选择。

 

第三个方面:绿色农华有15年经营农药的基础。新型肥料的渠道和农药的基本类似,如果后期稍加培训,合作起来就会很轻松。而且大北农在行业内有一定的名气,做这样的事情,可以召集行业内的众多知名专家,汇聚资源,从高端开始着手,有成果的可以直接用,没有成果的可以给公司提供智慧。

 

第四个方面:技术优势。大北农集团和绿色农华十几年来不仅沉淀了众多的技术人员,而且,公司还定期开展技术培训,不断提升一线技术人员的专业技能和素养。

 

第五个方面:公司有优越的资金优势。大北农集团的定位是一定要建立国家级别的新型肥料产业基地和液体肥工业区,所以,一期工程期间,公司在沧州投产2个亿创建了新型肥料产业基地,后期也会有相应的资金投入。

 

除此之外,绿色农华多年来积累的品牌影响力和终端资源也是他们在新型肥料领域所拥有的优势。

 

水肥一体化专业培训

 

独特的推广策略

 

徐万涛告诉记者,新型肥料的推广主要靠的是技术服务,农民需要看到的一定是效果,尤其是新型肥料,只有不断地试验和观摩,才能把产品优异性能表现出来。

 


徐万涛向农业部领导汇报绿色农华的发展

 


在推广新型肥料的时候,绿色农华形成了一套独特的推广模式——“两田三会四聚焦”。

 

两田”指的是在新产品出来之前要做“试验田”,观察产品在某个作物某个生长阶段的效果;当产品推出去之后还要做“示范田”,展示给农户观看。

 

三会”指的是在产品效果好的前提下,开招商会、推广会、观摩会。

 

四聚焦”指的是:

1.聚焦产品。目的是创造大品,从而树立新型肥料在行业内的品牌;

2.聚焦作物。聚焦一些高附加值的经作,如葡萄、马铃薯、柑橘以及保护地的草莓、樱桃,因为这些作物基本都实行水肥一体化,为推广新型肥料奠定了基础;

3.聚焦区域。以京津冀、陕西、云南、广西、内蒙古等以经济作物为主的地区;

4.聚焦客户。主要是那些对新型肥料的需求有潜力的客户,绿色农华把全国分为十几个区域,一个区域选择两到三个重点大客户,和他们建立战略合作伙伴关系,帮助他们实现销量的提升。

 

目前,绿色农华的“两田三会四聚焦”的推广策略已经在主要销售区域实施并得到良好的反馈。公司推出的吡能植物免疫增产蛋白、朵元系列液体悬浮肥、功率系列大量元素水溶肥、倍锦中微量元素肥、益圃生物有机肥、酸克优等多种功能性肥,以其优良的特性和特殊的形态形成了品牌,得到农户的高度认可。

 

“中国农业梦”的践行者

 

多年来,绿色农华都将“报国兴农”作为使命担当,也一直坚守着“来自中关村 服务新农村”的原则。进军新型肥料之后,绿色农华更是不忘初心,凭借水溶肥高端精湛的生产技术和遍布全国的推广队伍,先后为中国的农民提供多款优质新型肥料产品。

 


林有根向农业部领导汇报公司产品布局

 


今年,农华重磅推出新品大量元素水溶肥——功将将之绿、将之红、将之蓝、将之金四个系列,并且提出分三条腿走路:一是走传统渠道,服务散户;二是走非传统渠道,服务大客户和小客户,这个渠道绿色农华提供原料,并通过终端液体配肥机构,以公司基地为半径进行系统化布局;三是外贸出口。这三条腿走路不但为种植户提供了优质高效的新型肥料,也给他们提供了高效高产的水肥一体化解决方案。

 

对于未来,林有根告诉记者:“绿色农华将会以新型肥料为主导,与国内知名院校合作,大力发展水溶肥产业,推进水肥一体化进程,力争成为国内领先的新型肥料企业。”同时,他强调,公司围绕马铃薯、柑橘、葡萄等核心作物积极开展一系列服务,最终形成‘肥、种、药、技、信、金’综合服务体系,为中国种植业发展,为‘中国农业梦’实现做出更多的贡献。”

所属类别: 聚焦绿色农华

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